在整个楼盘营销过程中,房地产开发商保留一定比例的房源,分时间段、分批根据市场变化情况,按一定比例推出上市销售,甚至留至项目结束时再对外销售,逐步消化房源,终达成销售计划,是实现项目利润大化的捷径。这样可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市时,正处于价格的上升期,还可以取得比较好的经济效益。此即为销售控制。
当然业内还有一种的简单定义,就是先把各销售单元分成三六九等,根据预判分期推出部分,再根据去化,得出下次推出的各类销售单元比例。要求留下可升值的好户型,准备涨价。但是这种划分带有强烈的感性成分,什么时候是导入期、公开期、
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